Allegro nie ruszyło prowizji, ale Smart! kosztuje więcej. Policz realny koszt sprzedaży
Jeśli sprzedajesz na Allegro i patrzysz głównie na wysokość prowizji, możesz przeoczyć koszt, który od marca 2026 jest wyższy. Allegro nie podniosło podstawowych stawek prowizji od sprzedaży, ale zmieniło opłaty, które sprzedawcy ponoszą przy przesyłkach Smart. Przy większej liczbie zamówień różnica zaczyna być widoczna w marży.
Od 2 marca 2026 obowiązują nowe stawki za przesyłki realizowane w ramach Allegro Smart na kontach firmowych. Allegro tłumaczyło zmianę rosnącymi kosztami usług logistycznych i inflacją. Jednocześnie zapowiedziało, że większość wzrostu kosztów pokryje samo, a średni wzrost po stronie sprzedawców ma być niższy niż inflacja.
To ważne rozróżnienie. Prowizja od sprzedaży nie wzrosła, ale koszt sprzedaży na Allegro mógł wzrosnąć.
W Smart kupujący nie płaci standardowej ceny dostawy, ale nie oznacza to, że wysyłka jest bezpłatna dla sprzedawcy. Allegro pokrywa część kosztu, a pozostałą część nalicza na Twój rachunek. Wysokość tej opłaty zależy między innymi od wartości zamówienia i wybranej metody dostawy.
Od marca dla podstawowego modelu rozliczeń na allegro.pl obowiązują przedziały wartości zamówienia od 30 do 44,99 zł, od 45 do 64,99 zł, od 65 do 99,99 zł, od 100 do 149,99 zł oraz od 150 zł. Im wyższa wartość koszyka, tym większą część kosztu przesyłki może ponosić sprzedawca.
Przykładowo przy dostawie do automatu lub punktu w ramach Allegro Delivery sprzedawca płaci obecnie od 0,99 zł przy najniższym przedziale do 7,99 zł przy zamówieniu od 150 zł. Przy Paczkomatach InPost poza Allegro Delivery jest to od 1,59 zł do 9,99 zł. W przypadku kuriera w Allegro Delivery opłata sięga 11,29 zł przy zamówieniu od 150 zł, a przy części metod poza Allegro Delivery 11,89 zł.
Czyli dwa zamówienia wysłane w identycznym pudełku mogą kosztować Cię inaczej tylko dlatego, że różni się wartość koszyka.
I właśnie dlatego nie wystarczy policzyć marży na jednym produkcie.
Jeśli sprzedajesz towar za 49 zł, klient może dobrać drugi produkt i podnieść wartość zamówienia do 98 zł. Dla Ciebie oznacza to nie tylko większy przychód, ale również wejście w wyższy przedział opłaty Smart. Przy pojedynczym zamówieniu różnica może wyglądać niepozornie. Przy kilkuset albo kilku tysiącach wysyłek miesięcznie robi się z niej konkretna pozycja kosztowa.
Warto też pamiętać, że 2 marca zmieniły się zasady samego Smart dla kupujących. Dla usług aktywowanych lub przedłużonych od tego dnia Allegro wprowadziło jeden próg darmowej dostawy wynoszący 49,90 zł niezależnie od tego, czy klient wybiera automat, punkt odbioru czy kuriera. Wcześniej było to 45 zł dla automatów i punktów oraz 65 zł dla kuriera.
Dla sprzedawcy może to oznaczać więcej zamówień kurierskich kwalifikujących się do Smart, bo klient nie musi już przekraczać 65 zł, żeby dostać darmową dostawę pod drzwi. A przesyłki kurierskie mają wyższe opłaty po stronie sprzedającego niż dostawa do automatu.
Jest też druga strona zmian. Allegro pozostawiło podstawowe stawki prowizji bez podwyżek, a w części kategorii wprowadziło maksymalne limity prowizji. Przy droższych produktach oznacza to, że prowizja nie rośnie już bez końca razem z ceną produktu. Może to częściowo rekompensować wyższe koszty logistyczne w niektórych modelach sprzedaży.
Nie zmienia to jednak najważniejszego wniosku.
Jeżeli importujesz produkt za 20 zł, sprzedajesz go za 59 zł i liczysz rentowność jako cena sprzedaży minus zakup, VAT i prowizja Allegro, kalkulacja jest niepełna. Musisz uwzględnić również koszt Smart, reklamę, ewentualne wyróżnienia, zwroty, opakowanie i pozostałe opłaty związane ze sprzedażą.
Co to znaczy dla Ciebie: jeśli importujesz towar i sprzedajesz go na Allegro, przelicz marżę na aktualnych stawkach. Nie patrz wyłącznie na procent prowizji przy kategorii. Sprawdź, ile faktycznie kosztuje Cię całe zamówienie przy różnych wartościach koszyka i różnych metodach dostawy.
Szczególnie uważaj przy produktach z niską marżą. Kilka złotych dodatkowego kosztu wysyłki może wydawać się mało przy jednej transakcji, ale jeżeli na produkcie zostaje Ci 8 albo 10 zł, zmiana o 2 czy 3 zł potrafi zabrać znaczną część zysku.
Na Allegro nie zarabiasz na prowizji, tylko na tym, co zostaje po wszystkich opłatach. I właśnie tę liczbę warto przeliczyć od nowa po zmianach z marca.