Marża na Allegro: ile naprawdę zostaje po prowizji
Marża na Allegro to nie różnica między ceną sprzedaży a ceną zakupu, choć tak liczy ją większość sprzedawców. Realna marża zostaje dopiero po odjęciu wszystkich opłat platformy: prowizji od sprzedaży, opłaty transakcyjnej, dopłat do dostawy i kosztu reklamy. Ten przewodnik pokazuje, jak policzyć, ile naprawdę zostaje z każdej złotówki obrotu, i czym marża różni się od narzutu, bo ta pomyłka zawyża ceny i myli werdykt. Jest dla ciebie, jeśli sprzedajesz na Allegro albo dopiero sprawdzasz, czy ten kanał ci się spina.
Werdykt na start: marżę na Allegro liczysz po wszystkich opłatach, nie po samej prowizji. Przy tanich produktach to opłaty kwotowe, czyli dopłaty do dostawy i pakowanie, decydują o tym, czy wychodzisz na zysk, bo nie zależą od ceny i ważą tym mocniej, im produkt tańszy.
Marża czy narzut: najpierw uporządkuj pojęcia
Te dwa słowa znaczą co innego i dają różne ceny. Narzut to zysk liczony od kosztu, czyli o ile procent podnosisz cenę ponad koszt. Marża to zysk liczony od ceny sprzedaży, czyli jaką część ceny stanowi zysk. Przy tym samym zysku procent marży jest zawsze niższy niż procent narzutu. Przykładowo produkt kupiony za 50 zł i sprzedany za 100 zł ma 100 procent narzutu, ale tylko 50 procent marży. Zdecyduj, w czym liczysz, i trzymaj się tego, bo mieszanie tych dwóch miar to najczęstsze źródło nierealnych oczekiwań co do zysku.
Co Allegro odejmuje od twojej ceny
Zanim policzysz marżę, musisz znać pełną listę opłat. Na Allegro w 2026 roku składa się na nią kilka pozycji, a prowizja to dopiero pierwsza z nich.
Prowizja od sprzedaży zależy od kategorii i wynosi od 1 do 17 procent netto wartości transakcji. Do tego dochodzi opłata transakcyjna około 1,2 procent brutto, naliczana od każdej transakcji niezależnie od kategorii. Jeśli kupujący korzysta z programu Allegro Smart, dokładasz dopłatę do dostawy zależną od metody wysyłki. Doliczyć trzeba też koszt reklamy Allegro Ads, jeśli promujesz oferty, pakowanie oraz statystyczny koszt zwrotów. Pełną tabelę opłat per kategoria rozkłada artykuł Prowizje Allegro 2026.
VAT a marża na Allegro
Tu działa ta sama zasada, co przy imporcie. Prowizje Allegro podaje jako kwoty netto i dolicza do nich VAT (podatek od towarów i usług). Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, ten VAT od prowizji odzyskujesz, więc realnym kosztem jest kwota netto. Od ceny sprzedaży odprowadzasz natomiast VAT należny, więc w kalkulacji marży operujesz kwotami netto po obu stronach. Dla sprzedawcy bez VAT obraz jest inny, bo VAT staje się realnym obciążeniem. Marżę licz zgodnie ze swoim statusem.
Policz to u siebie: Kalkulator marży na marketplace odejmie prowizję i opłaty i pokaże, ile realnie zostaje.
Przykład: ile zostaje ze 100 zł
Załóżmy sprzedaż za 100 zł w kategorii z prowizją 10 procent. Prowizja to 10 zł, opłata transakcyjna około 1,2 procent to około 1,20 zł, a dopłata do dostawy Allegro Smart to powiedzmy kilka złotych. Już na tym etapie z setki zostaje około 85 zł, zanim odejmiesz koszt towaru, pakowanie i ewentualną reklamę. Jeśli produkt kosztował cię 50 zł, realny zysk to kilkanaście złotych, a nie pozorne 50 zł z różnicy cen. Ten przykład pokazuje, dlaczego marżę liczy się po opłatach, a nie po prowizji.
Jaka marża jest bezpieczna
Nie ma jednej liczby, ale jest zasada. Im więcej sprzedaży opierasz na płatnej reklamie, tym wyższej marży potrzebujesz, żeby kanał się spinał, bo reklama dokłada kolejny koszt procentowy do tych, które już odejmuje Allegro. Przy niskiej marży i tanich produktach suma opłat kwotowych potrafi zjeść cały zysk, więc albo podnosisz cenę, albo wybierasz produkty o wyższej wartości, gdzie te same opłaty ważą mniej. Najpierw policz, ile zostaje, a dopiero potem decyduj o reklamie i cenie.
Allegro czy własny sklep
Allegro daje gotowy ruch i zaufanie kupujących, ale pobiera za to sumę opłat, która przy niskiej marży bywa nie do udźwignięcia. Własny sklep nie pobiera prowizji od sprzedaży, płacisz w nim głównie prowizję bramki płatności, ale ruch musisz zbudować sam, co kosztuje czas i budżet na marketing. Dla wielu sprzedawców rozsądny jest model mieszany: Allegro na wolumen i rozpoznawalność, własny sklep na produkty o wyższej marży, gdzie różnica w opłatach robi największą różnicę. Decyzję oprzyj na policzonej marży, nie na samym obrocie.
Najczęstsze pytania
Jak policzyć marżę na Allegro? Od ceny sprzedaży odejmij prowizję, opłatę transakcyjną około 1,2 procent, dopłatę do dostawy, koszt reklamy, pakowania i zwrotów, a potem koszt towaru. To, co zostaje, to realny zysk. Procent marży liczysz od ceny sprzedaży, nie od kosztu.
Czym różni się marża od narzutu na Allegro? Narzut liczysz od kosztu, marżę od ceny sprzedaży. Przy tym samym zysku procent marży jest niższy. Produkt za 50 zł sprzedany za 100 zł ma 100 procent narzutu i 50 procent marży. Wybierz jedną miarę i trzymaj się jej.
Ile opłat pobiera Allegro poza prowizją? Poza prowizją od sprzedaży, która wynosi od 1 do 17 procent zależnie od kategorii, jest opłata transakcyjna około 1,2 procent brutto, dopłaty do dostawy Allegro Smart oraz opcjonalny koszt reklamy Allegro Ads. Szczegóły rozkłada artykuł o prowizjach Allegro.
Czy VAT obniża marżę na Allegro? Dla czynnego podatnika VAT VAT od prowizji jest odliczalny, więc realnym kosztem jest kwota netto, a marżę liczysz na kwotach netto po obu stronach. Dla sprzedawcy bez VAT VAT jest realnym kosztem i obniża marżę.
Podsumowanie
Marża na Allegro zostaje dopiero po odjęciu wszystkich opłat: prowizji, opłaty transakcyjnej, dopłat do dostawy i reklamy, a nie po samej prowizji. Przy tanich produktach to opłaty kwotowe decydują o zysku, dlatego liczy się je przed ustawieniem ceny, a nie po fakcie. Pamiętaj też, że marża i narzut to dwie różne miary i nie wolno ich mylić.
Nie zgaduj, ile zostaje. Wpisz cenę, kategorię i opłaty, a kalkulator policzy twoją realną marżę: Policz marżę na marketplace →
Stawki i opłaty Allegro zmieniają się w czasie. Stan na 27 czerwca 2026. Dokładne prowizje sprawdź w oficjalnym cenniku Allegro przed wystawieniem. Zaktualizowano: 27 czerwca 2026.